在市场环境不好的今天，各行各业都是如此，你必须付出双倍的努力才能赚到跟以前一样的钱。每天抱怨市场环境不好对自己的生意发展没有任何帮助，现在润滑油行业品牌杂多，面对残酷的现实，经销商市场竞争压力极度增加，当然这也是每个行业的必然规律，我们能做的就是努力，在不断的开展新思路新方法下努力。
其实成功与失败就是一步之遥，只要你还没有放弃。2015年已经过去了一大半，那些等着下半年会好点的润滑油代理们，现在更需努力了，那些上半年销量不如意的经销商更要注意了，如果从现在起你在不行动起来，今年你是不可能达成目标的。好，让我们一起分析下目前这种情况我们怎么干，在这里我们只谈残酷而冰冷的现实和解决问题的方法，绝不是感觉良好的安慰剂，你准备好了吗？
今年中国的情况就是这样，不好干，你、我、他，各行各业都不好干，不单是润滑油行业。但一个合格的商人不应该以此为借口，因为你是老板，是为自己干，发展是你唯一的目的。现实是残酷的，如果以颓废的心态你就会在现实中死去，积极的心态就可能获得新的思路和发展，所以说与其每天念叨生意不好做，不如给自己想想办法，你真的竭尽全力了吗？
现状情况：直白说就是怎么才能赚钱？我们来进一步探讨。
首先，通过数据分析知道自己问题究竟出在什么地方，看看自己的渠道，是需要增加宽度还是长度，我们很多经销商渠道宽度做的很差，就一味的增加渠道长度，没有做到重点客户的维护工作，到最后自己的客户跟熊掰玉米一样，没有收获。
其二，我们要寻找销量的增长点，重新梳理重点客户和老客户的关系，将短期能够出量的客户重点维护，将后期的重点客户当下着重建设，增强客户质量，防止流失。
其三，要集中精力研究怎么才能够增加新客户以及新的销售渠道。肯定会产生费用，但这也是为发展投资，不进则退，四两拨千斤，小成本也会做到大品牌。（我们常说其它行业洗牌的时候，其实就是现在你遇到的情况，不发展早晚被洗出局）。
其四，一定要确认重点产品的推广工作，深究平时忽略的，突出更能迎合这个市场的产品，市场需求产品做得好，才是销售的王道。
其五，研究新的方法，大家都说润滑油现在多么困难，其实这仅仅是开始而已，如果用润滑油行业跟快消品行业比，我们落后了不止五年，最简单的方法去找一个快消品行业的朋友聊聊看看他们怎么做渠道的，在不然没事了去超市观察以下他们是怎么做营销的，不用天天把创新挂在嘴上，模仿做好了也能赚钱，淘宝、京东、滴滴、携程等不都是模仿山寨来的。
其六，尝试新的推广方法，我们这个行业所用的推广方法已经很落后了，最近不是有句话说的很经典，羊毛出在猪身上狗来买单，思维模式的转变非常重要，世界正在翻页而如果我不够好奇和好学，我就会像一只蚂蚁被压在过去的一页里，似乎看见的还是那样的天和地，那些生意模式，而真的世界和你无关。
最后，还得提醒各位经销商的是，如果把生意当作一件事，技巧和策略可以加分；如果把生意当作一门事业，踏实和勤奋才是经营之本。目前的情况应该是最难的时候，我们要学会一路狂奔勇往直前，不要多想，也不要把希望寄托在等待，那些你羡慕的大品牌目前也很困难，跟你一样他们也在竭尽全力想办法吃掉你，所以你必须前进。
